ビジネスマンであれ学生さんであれ、多くの方々は誰かのプレゼンを聞いたことがあると思います。プレゼンを聞いたとき、「なるほど！」と思う場合と、「なに言ってるのかよくわからん」という場合があります。

「なるほど！」と思ってもらうことは、ものすごい威力があります。
人が本気で動く時は、使命だと感じる、共感する、感動する、など、深く心に刻まれる何かがありますが、「なるほど！」も同じように、人を突き動かす原動力ですよね。

なので私たちは聞き手に「なるほど！」と思ってもらいたいわけですが、「なるほど！」と思うに至るのって、どういうメカニズムなのでしょうか？

著名ライターであり、ベストセラー作家でもある古賀史健さんの「あたらしい文章入門（スマート新書）」に、とても役立つことが記載されています。それを参考にしながら記載します。

主張が相手に伝わるロジックがあります。それは、以下の構成です。

・主張
・理由
・事実

主張があって、それを支える理由があって、理由を裏付ける事実がある。
これを論理的説明というそうです。

確かに、いま思い返してみると、起業家の話で「なるほど！」と思った話は、すべてこの構成になっています。

例えば私が、「睡眠」に関するプレゼンで、

「会社は社員の居眠りを許すべきだ！」

という主張をしたとします。

これだけ聞くと、会社の管理職の方々は「アホなこと言うんじゃない！」となります。

でもこれに、

「なぜなら、日中の20分以内の睡眠は、その後の集中力を増加させる効果があることが、研究結果とし明らかになっている。」

と理由が明らかになると、聞く耳を持つようになりませんか？

さらに、

「事実、ヤフーやナイキなどは、日中に社員が仮眠できる場所をつくり、生産性の向上がが報告されている。」

と事実や類例が加わると、聞き手の「なるほど」にとどめを刺してくれます。

単に私が、「会社は昼寝制度を導入せよ！」と連呼しても、真意は相手の心に届かず、「何言っちゃてんの？」となります。でも、理由と事例を添えるだけで、主張を受け入れやすくなります。

このような、主張、理由、事実の遷移で、聞き手の心理は、
「え？」→「なるほど」→「おお、確かに！」につながりやすいです。

プレゼンを聞く側は、お金を出資するという意思決定をするので、納得感を得られるような論理的な話もできるとよいですね。